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同花顺炒股软件手机: 《成功招商路演秘訣》

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培訓受眾:

零售、培訓、保險、投資理財、健康、美容、汽車、房地產等行業總經理、銷售經理,營銷總監,市場策劃人員,銷售員,想導入會議營銷的企業的各級經理人員等

課程收益:

本課程則通過大量的豐富的實踐向企業展示了會議營銷的種類,最重要的是解密了會議營銷各個環節的關鍵和運作方式。幫助企業和銷售團隊高效展示其產品和服務,提升銷售業績。

課程大綱:

中國招商路演營銷導師、金牌銷售實戰成交專家導師--杜濤傾情奉獻?。?!

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? ??杜濤近10年來的全國招商,品牌、產品路演實戰經驗,十多年跑遍了整個中國市場,招商路演的行業有:健康產業、服飾產業、化妝品行業、美容美發產業、內衣產業、建材產業、房地產業、家具產業等幾十個行業的商業品牌產品招商、路演會議實戰營銷!

成功招商路演秘訣

課程簡介:

商業招商、產品路演、品牌路演,都是會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力,是互聯網時代正為當下各行業非常流行的產品營銷商業模式之一

??? “招商會議就是業績、路演會場就是戰場?!泵廊?、保險、培訓、直銷等行業離開會議可以說很難發展?;嵋橛諉廊菝婪?、健康產業、投資創業理財、產品和服務營銷等行業得到廣泛運用。

??? 本課程則通過大量的豐富的實踐向企業展示了會議營銷的種類,最重要的是解密了會議營銷各個環節的關鍵和運作方式。幫助企業和銷售團隊高效展示其產品和服務,提升銷售業績。

授課方式:講授式,互動討論,案例研究,實際模擬

課時:(6小時/天)

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【課程對象】

零售、培訓、保險、投資理財、健康、美容、汽車、房地產等行業總經理、銷售經理,營銷總監,市場策劃人員,銷售員,想導入會議營銷的企業的各級經理人員等

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【課程大綱】

?一、會議主題

?二、會議形式

?三、流程制定

?四、人員分工

?五、造勢宣傳

?六、客戶邀約

?七、會前確認

?八、會中跟進

?九、會后跟進

?十、會議總結

?

一、招商、路演會議前期主題設計準備

?1、主題的設計

??? A、吸引眼球

??? B、有新意

??? C、留懸念

?2、時間節點

??? A、避開會議高峰期

??? B、高峰期前、高峰期后的調整

? ? C、提前一個月做準備

?

?二、招商、路演前期規劃會議形式

?? 1、招商

???? A、會前意向(重點)

???? B、核心展示(氣氛、團隊、產品、政策)

???? C、集中資源

?? 2、培訓

???? A、招商意向(老板帶員工)

???? B、會中互動(助教、業務跟進)

???? C、時間長度控制(理論+演練)

?? 3、對象

???? A、老板、店長、導購

???? B、對象要單一

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三、招商、路演會議前期流程制定

招商會議流程模板要點:

1、氛圍布置

2、團隊展示

3、品牌規劃

4、客戶互動

5、政策制定

6、產品體驗

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培訓會議流程模板要點

1、課程設計(對象單一)

2、助教帶動

3、學員參與(感恩環節)

4、意向敲定(意向客戶)

5、效果跟進(PK機制、跟進執行)

6、細節考慮(水果、點心、溫馨提示牌)

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四、招商、路演會議前期人員團隊分工

1、啟動會(至少開三次啟動會)

2、客戶分析

3、任務鎖定

4、總指揮、安保

5、流程寫上具體負責人姓名

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五、招商、路演會議前期造勢宣傳

1、邀請函制作(可放在微信里)

2、微信宣傳(實時信息推送)

3、短息編輯

4、客戶群里炒作

5、公司內部全部動員

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六、招商、路演會議中期客戶邀約

1、每隔三至五天匯總更新一次數據

2、電話模板(結合客戶的問題)

3、短信(微信)模板(結合客戶的問題)

4、意向客戶的拜訪(客戶分析,現場搞定)

5、你的狀態決定你的結果

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七、招商、路演中期會前確認

1、短信通知(天氣、時間、地址、買好票)

2、電話(用餐時間、會議的重點、接送等)

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八、招商、路演中期會中跟進

1、座位安排

2、房間安排(水果、點心、老帶新)

3、用餐(意向客戶的陪同、培訓帶好氛圍)

4、催場及時

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九、招商、路演成交及會后跟進

1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場溝通
8、談判
9、收單、跟進
10、當晚總結會(未成交客戶、借力)

11、酒店大堂接待

12、展廳洽談

13、下店拜訪

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十、招商、路演會后會議總結

1、整體業績匯報(招商、培訓)

2、未成交客戶分析(攻克步驟)

3、達成客戶的下階段工作計劃

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培訓師介紹:

 
引爆銷售業績培訓、招商、咨詢一體化專家級導師

【導師簡介】:
杜濤老師,工商企業管理碩士,清華大學MBA/中大EMBA,曾服務于中國500強上市集團企業美的集團公司酒店事業總部、上市企業浙江棒杰針織集團股份公司、安莉芳集團控股酒店集團、臺資DdidDS集團公司、廣州中國國際大酒店、華美達廣場酒店集團等大中型企業,杜濤老師從一線業務員、銷售員、大區經理、區域經理、營銷總監、營銷總經理,再到全面培訓高級經理、培訓總監、再到企業營銷商學院院長、并任職多家企業商學院、企業大學高級首席金牌銷售成交講師!一步一個腳印,累計了豐富的實戰經驗。杜濤老師曾經在海外香港、臺灣各工作一年,多年來杜老師曾走過全國27個省市,平均年5圈以上,主講大中小型培訓會達680多場,經杜老師培訓的代理商、經銷商、店長、導購、業務團隊、銷售主管/經理/總監/企業家達近100萬多人,研發多個實戰成交課程在行業內刮起狂風暴雨。因其快、準、狠一刀見血的培訓風格,曾經終端新店開業三天拓客成交58萬的好業績,其中200人會場現場成交480多萬,一場500人的會議現場成交880多萬的銷售成交額,被業界譽為杜一刀男神級巔峰銷售成交王子稱號?。?!

本課程名稱: 《成功招商路演秘訣》

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