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炒股赚钱的秘诀: 大數據時代營銷思維與實戰

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  • 開課時間:2020年05月27日 09:00 周三 已結束
  • 結束時間:2020年05月28日 17:00 周四
  • 開課地點:上海市
  • 授課講師: 黃儉
  • 課程編號:414534
  • 課程分類:市場營銷
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  • 收藏 人氣:256
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414538 上海市 黃儉 2020-09-09 09:00 ¥0元 點擊報名

培訓受眾:

企業總經理、營銷總經理、營銷總監、總裁班學員、市場部人員、銷售部人員、設計部人員、研發部人員等

課程收益:

課程收益:學員終端客戶推出“快樂培訓快樂禮惠”政策;通過本課程的學習,學員能夠更加深刻了解當今大數據時代如何改變了我們的工作生活的各個方面。消費者發生了怎樣的改變,如何改變了當今的營銷活動的方方面面。企業經營活動中,企業為什么要建立迎銷的觀念,改變傳統的營銷思維和實戰活動,迎合消費者,逢迎消費者,迎接新營銷的機會和挑戰。
課堂上大量的大數據時代的營銷實戰和案例介紹,幫助學員在理解大數據時代營銷新思維的同時,學習和掌握大數據時代企業和個人在營銷活動時,在產品、渠道、市場推廣等等諸方面提升實戰經驗和技巧,為企業在大數據時代的營銷突破打下堅實的理論與實戰基礎。

課程大綱:

課程大綱

第一部分:大數據時代營銷思維

第一講、知覺或不知覺,我們處在大數據時代

一、?從美國大選看大數據對政治文化的影響

1.?政治素人與“大數據老司機”

2.?傳統民意調查與大數據分析

3.?大數據支撐下的義烏指數

案例分享:特朗普為什么能獲勝?

二、??從足球世界杯的冠軍預測看大數據對經濟生活的影響

1.?只有上帝可以預知體育比賽的結果?

2.?上帝降臨凡間,大數據是上帝的語言

??案例分享:2014年足球世界杯德國隊奪冠

第二講、大數據認識

一、什么是大數據

1.?大數據的4V

2.?大數據與數據庫

3.?大數據的關鍵在于價值

4.?你我他與大數據產生

案例分享:一個訂餐小哥的有趣經歷

第三講、傳統營銷遇上大數據

????一、傳統營銷的核心概說

1.?4P

2.?4C

3.?STP

4.?從營銷1.0?,2.0,3.0,4.0看營銷發展

二、傳統營銷在大數據時代的局限性

案例分享:

(1)?可口可樂與百事可樂的競爭

(2)?中國90年代的產品營銷

(3)?7-11便利店的4C概念應用

(4)?寶潔公司與STP應用

第四講:大數據時代營銷-迎銷

一、?為什么是迎銷?

1.“營”和“迎”的本質

2.?迎銷戰略

3.洞悉消費者需求

4.?大數據營銷思維的核心要點

案例分享:

(1)?諾基亞手機失敗與蘋果手機誕生

(2)?可口可樂的“堪薩斯計劃”

二、?迎銷核心內容

1.?歡迎

2.?迎合

3.?逢迎

4.?迎新

5.?迎客

????????第二部分:大數據時代迎銷實戰

第五講、大數據迎銷的出發點與核心點-迎合消費者

一、?大數據迎銷實戰從消費者分析開始

1.?企業消費者研究的8W

案例分享:康師傅方便面的市場開發

2.?80、90后消費者分析

案例分享:90后的“呆萌賤壞怪”現象

3.?個性明顯的消費群體出現

案例分享:樂活族的消費生活觀

二、?當代消費者洞察與企業實戰

1.?關注消費者關于品牌與個性化選擇

案例分享:NikeID迎合消費者

2.?牢記文化因素特別是互聯網文化對消費者影響巨大

案例分享:《來自星星的你》的啟示

三、?千方百計地迎合消費者的新特征

1.?新特征1:?從個體顧客到“親們”

案例分享:小米的社群營銷

2.?新特征2:?從“我的眼里只有你”到“眾里尋她千百度

案例分享:天貓的女裝

3.?新特征3:?從“親身體驗”到“想象體驗”

案例分享:在線3D虛擬試衣系統

4.?新特征4:???從接受“滿意服務”到接受“有針對性的長期服務”

案例分享:亞馬遜的推薦服務系統

5.?新特征5:?從”盲目追隨”到“體現個性”

案例分享:小熊電器的營銷

第六講、大數據迎銷實戰之產品-逢迎消費者

一、?傳統營銷下的產品策略觀念發展

1.?生產觀念

2.?產品觀念

3.?推銷觀念

4.?社會營銷觀念

5.?社會營銷觀念

二、?大數據迎銷實戰的產品策略

1.?用戶群體畫像與用戶個性畫像

2.?產品設計,聽用戶的!

案例分享:Google公司的產品設計定型

3.?為用戶特別定制

案例分享:科沃斯公司的“地寶朵朵”

三、?大數據迎銷實戰的產品創新

1.?建立公司的創新文化

案例分享:交通銀行信用卡的“5A服務模式”

2.?企業產品創新不必須是“前無古人”的產品

案例分享:可口可樂的“Coca-Cola?2nd?Lives”推廣

四、?大數據迎銷實戰的“跨界產品”

1.?把握大數據時代的數字革命提供機會實現跨界

2.?開發真正的跨界產品

案例分享:Nike的跨界產品

五、?大數據迎銷的產品開發?必須遵循滿足用戶體驗為原則

1.?用戶體驗

案例分享:蘋果公司體驗文化與iPod開發

第七講、大數據迎銷實戰之市場推廣-迎新

一、?傳統營銷的市場推廣

1.?“推”與“拉”戰略

2.?傳統營銷的“促銷組合”(Promotion?Mix

案例分享:王老吉涼茶的成功與失敗

3.?為什么傳統營銷市場推廣“不靈了”?

案例分享:三株口服液的輝煌與衰敗

三、?大數據時代的消費者是“信息人”

1.?什么是“信息人”,怎樣的特征?

2.?第四媒體(新媒體)出現并成為主流

四、?新媒體分析

1.?新媒體推廣五大特征

2.?新媒體的營銷影響力分析

3.?新媒體推廣注重“內容營銷”

案例分享:莫斯利安牛奶?百威啤酒

五、?實戰中特別注意新媒體中的社交媒體

1.?社交媒體的社會化影響模型

2.?微信案例分析

六、?實戰中迎新媒體,重要的是新視角、新技術、新人類

?

?

課堂練習與指導:?

????????????小組合作設計某產品的推廣方案(新媒體)

?

第八講、大數據迎銷實戰之渠道管理-迎客

一、?大數據時代渠道發展

1、?傳統渠道

2、?大數據時代的多源渠道

3、?渠道管理在迎銷中的重要性

案例分享:大潤發超市

二、??大數據迎銷不再是“渠道為王,終端制勝”

1.?傳統觀念“渠道為王?終端制勝”

案例分享:國美電器的起伏

三、?大數據迎銷實戰的渠道管理是“場景為王”

1.?場景的原意

2.?迎銷的場景含義

3.?迎銷的要求不是追求數量而是追求場景質量

案例分享:

(1)?國美電器新追求

(2)?羅萊家紡新形象??

四、?大數據迎銷實戰的渠道管理是“場景為王,連接一切”

1.?企業內部所有部門與人員的互聯互通

2.?企業與供應商的互聯互通

3.?企業與渠道成員(經銷商?零售商)的互聯互通

4.?企業與物流商的互聯互通

????????案例分享:尚品宅配的成功實踐

五、?大數據迎銷實戰之渠道管理——所有成員互聯互通圍繞用戶為中心

1.?“數據化、扁平化、信息共享、協同網絡”

2.?實戰中,經銷商的三個方面轉型

3.?實戰中,零售商的五個方面轉型

案例分享:王府井百貨的轉型

??????第九講、大數據迎銷總結

案例分享:電影《私人訂制》

培訓師介紹:

 
實戰型能落地營銷/管理專家-黃儉老師簡介:
濱江雙創聯盟榮譽理事長;首席講師;多家知名企業特聘高級管理顧問。
黃老師多年在企業管理、公司戰略規劃、市場營銷、品牌建設、員工管理、績效考核、上市公司等等方面有著豐富的實踐經驗;深刻理解了東西方管理精髓。進入培訓教育行業,作為資深培訓講師,在企業內訓課、公開課、CEO總裁班等百余家企業和大學課堂講授戰略管理、營銷管理、品牌管理等領域專業課程,結合自身的企業實踐和理論研究,開發的具有知識產權的一系列新營銷課程收到企業和廣大學員的歡迎和熱烈反饋。聽黃老師上課,可以聆聽他的職場經歷,分享他的成績,干貨多多!課程突出實用性、故事性、新鮮性和幽默性??砉愕鬧短逑?、豐富的管理實踐、積極向上、幽默風趣構成了獨特的教學培訓風格,深受聽眾歡迎。通過一系列銷售案例剖析點評,使銷售管理人員掌握一些管理先進理念,分析技巧、提高解決問題的能力?;評鮮諗嘌檔畝縉?商用車公司,華東醫藥公司的銷售團隊在培訓后,銷售業績有了20%提升。
擅長領域:戰略管理 /領導力系列 / 經典營銷 /新營銷 /大數據營銷
授課風格: 采用情景式教學法,運用相關的角色模擬和案例分析詮釋授課內容,理論與實戰并舉,側重實戰,結合視聽教材,幫助學員在理論基礎與實踐應用方面全面提升。廣大的學員認為授課風格為:幽默風趣、條理清晰、實戰、理論聯系實際。
主講課程:
《電話營銷技巧》《杰出的房地產銷售》《如何做好一流的客戶服務》
《電子商務與網絡營銷》、 《銷售流程與技巧》、 《大客戶營銷》、《顧問式銷售》、《如何成為成功的房產銷售員》、《總經理視角下的營銷管理》、《非營銷人員的營銷管理》、《如何塑造成功的電子商務品牌》,《精準數據營銷實戰》、《卓越營銷的營銷策劃》、《打造雙贏關系營銷》、《卓越客戶服務及實戰》、《海外市場客服及實務》

本課程名稱: 大數據時代營銷思維與實戰

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